猎云网注：b站可以拒绝长大吗？答案是否定的。"不增长会死。"按陈睿自己的话来说：“b站增长的动力基本来自于，我希望b站很好的活下去。小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。”文章来源：投中网，id：china-venture，作者：雪颖
奔涌吧，后浪。“小破站”终究是藏不住了。
1.3亿原本藏在二次元背后的年轻人，被时代的巨浪冲向台前，正在走向主流。
真香啊，那是年轻的味道。嗅着这股生气勃勃的力量，越来越多人涌入b站，越来越多b站小众爱好加速出圈。
60后涌入b站，在这里他们可以窥视到子女的精神世界；明星涌入b站，在这里他们可以收获最鲜活的呐喊；严肃内容up主涌入b站，在这里一批初长成的内容消费者嗷嗷待哺。
b站加速破圈，也让它彻底暴露在巨头厮杀正酣的内容斗场里。市值突破100亿美元之后，b站再也藏不住了。没办法继续隐匿在水下潜行，那么就只有迎面直击了。
成，b站则正式跻身百亿美金联盟，正式跻身中国视频平台第一梯队；败，则陷入社群氛围淡化，被巨头围剿的尴尬境地。
一、b站手里的筹码
突围与围猎中，b站最大的筹码，是那些高呼“bilibili 干杯”的年轻人。
“觉得b站是自己的‘精神家园’的，请扣1，觉得不至于的，请扣2。”在一个年轻人的微信群里，投中网进行了30人规模的随机调查。
60%的人选择了“1 精神家园”。
精神家园，b站何德何能？
“沙雕”娱乐自然少不了。正在读高一的理科生阿靖说他每上b站:“每天亿遍黑人抬棺，药不能停啊。”
“黑人抬棺”是b站上最近的热梗，出自几个黑人抬着棺材跳很嗨的舞蹈，因为被添加了带感的背景音乐而意外走红，b站上还有很多搞笑和鬼畜视频，作为它的特色内容存在。
上b站上正经搞学习，也日渐成风。“在b站上看到了很多up主的生活方式、生活态度，对自己也有改变，所以更喜欢b站。”群里的年轻人雨渟说到。
这些在调查问卷里扣“1 精神家园”的，大多都是z世代（1995-2009年间出生的人），以大学生、研究生、职场新人为主。这个小调查也契合了b站此前发布的用户数据：2019 年，z世代占到b站82% 的用户。questmobile 的统计显示，b站是目前 z世代最集中的app。
年轻人对b站的喜欢，变成了两个让对手忌惮的数据：超高的留存率和使用时长。
从2017开始，b站通过考试的正式会员12月留存率高于80%。b站还是除了游戏之外，用户人均使用最长的产品。以2019年8月的数据来看，b站的用户平均日使用时长为83分钟，而抖音、爱奇艺、腾讯视频、快手这一数据分别是：78分钟、70分钟，68分钟和63分钟。
在商业变现上，b站也展现出了潜力。
2019年q4，b站总营收实现20.08亿元人民币，较上年同期高增74%。其中，b站的广告营收为人民币2.90亿元，较去年同期高增81%，直播和增值服务营收为人民币5.71亿元，较上年同期增长183%。不过，b站超百的高增长，源于分母基数小，在整个广告市场里看，b站的业务体量还太小，处于0-50亿的第四梯队。
注：b站2019q4 财报
b站手里的筹码，还有一个奇特的“恰饭”文化，用户对于商业化的行为普遍比较包容。
险峰旗云管理合伙人王世雨，曾在b站投资复盘笔记中提到过一个件事：当时有个b站粉丝在评论里写了这样一句话：“我希望b站能够开收费功能，我愿意付钱，这样它就不会倒闭了，我将来还可以带我儿子一起上b站。”
“恰饭”文化并非b站独有，a站也不乏这样的忠粉。但在竞争年轻人的基本盘里，a站因为陷入管理层动荡、股权争斗、技术管理等问题，从2016年下半年开始走了下坡路。脱胎于a站的b站，此时在陈睿、李旎、徐逸三人稳定的操盘下，一路顺风顺水成长为中国最大的年轻人社区。
在随后出圈路上，b站的“助攻”也越来越多，手里的子弹越来越饱满。
就在上个月，b站刚刚收获来自索尼的4亿美金投资。早在2019年2月，摩根士丹利更是将b站(哔哩哔哩)纳入msci国际性股票基准指数。
此前，腾讯作为早期投资者还在一直加码b站，现在股份已经增持到13%。2019年情人节，淘宝中国入股b站近2400万股,持股比例约8%。
至此，b站成为国内为数不多同时收到两大巨头青睐还能明哲保身的企业。
二、b站出圈第一役：对垒爱优腾
手握这些子弹，b站闯入一个斗场，这是一个爱优腾、微信知乎、抖音快手均参战的斗场。
第一场交手发生在长视频领域，优爱腾三座大山挡在b站面前，b站想要上位只能主动出击。
手握1.3亿年轻人，b站胜算几何？
“从现阶段的发展来看，b站在长视频里，和爱优腾的竞争是绝对有优势的。” 长期研究b站的辰海资本合伙人陈悦天对投中网说道。
对话当天，b站市值突破百亿，陈悦天将此看做“小破站的里程碑”。可惜，尽管很早就发现了b站，陈悦天却错过对b战的投资，对此他“非常的悔恨”。为弥补这一损失，他在b站刚上市不久就买入了股票，如今b站的表现让他“赚了一波”。
对于b站与优爱腾的战局走向，陈悦天分析：“b站一定会成为中国前三大视频网站。到底是第三、第二，还是未来的第一，我不做这个预判，但它最起码会替代爱优腾中的某一家。实际上我认为现在的b站已经替代了。”
陈悦天的这个判断部分是基于roi效率。陈悦天根据自己手头的数据分析到，爱奇艺的roi是0.9，尚未摆脱亏损，而b站的roi是2.2，这意味着，b站花同样的带宽和凯发官方的版权成本换来的收入是爱奇艺的两倍多。而大于1的roi某种程度上就是有了一个飞轮，可以持续把赚到的钱投入进来，有空间做出更高的i。
但从用户日活来看，b站想要取代10倍于自己的爱奇艺，还要花不少时间。在对抗爱优腾的这场战役里，b站现在还能打的，就是自己独有的pugc创作者生态和社区氛围。
b站的内容，90%来自up主上传。2019年q4次的数据显示，每个月都有超过100万的up主主动上传自己的内容，这一数据同比增长80%。
b站还有一个杀手锏在于番剧凯发官方的版权采买策略。
陈悦天分析，b站可以采买一些腰部的、本来在日本不太火的动画片，通过b站推荐将其捧红。《小林家的龙女仆》、《月色真美》、《在下坂本，有何贵干》就是这样的例子。
与之形成对比的是，其他视频网站虽然花高价采买了动画片，但用户看完之后，却还是流回到b站分享交流，这好比“给别人做了嫁衣”。
不过，在b站疯狂破圈的路上，挑战随之而来：如何在出圈的路上，保持社区文化内核不被稀释。
”小破站没内味儿了”。随着b站变大，营销号开始扎堆涌入，明星和kol开始涌入，不少b站资深用户开始抱怨。
其中最强烈的要属社区文化和饭圈文化之间的矛盾。
b站近期就因为“青春的选择·心动挑战”混剪大赛，肖战粉丝大量刷榜引发了其他参与者的不满，一场简单的活动被演绎为饭圈文化侵蚀b站，争议四起。最后，官方出来道歉都难平怒火，这直接导致不少从a站迁移来b站用户重回a站。
与b站相爱相杀的a站没有手软，公开亮出标语：“欢迎回家acer！”七麦数据显示，b站在4月7号这场混剪大赛活动后，a站在随后4天的下载量达到了小高峰。分析人士判断，a站数据增长，可能b站用户出逃有部分关系。
与爱优腾这一役还未完，b站与知乎们的烽烟又起。
三、b站出圈第二役：直面知乎、公众号
随着b站内容立体破圈，知乎、小红书、公众号们也加入了这场战役。这一场战役，对于b站而言，在于防守。
在泛知识内容上，b站最近就明显抢了知乎的风头。
中国政法大学教授罗翔，在b站讲解法律知识，一个月吸粉500万。罗教授《韩国n号房事件的罪与罚》的视频更是获得790多万的观看量，86多万个点赞。相比之下，知乎同题最热讨论中，排名第一的回答点赞数仅为4.9万，相差近20倍。
b站破圈呈现立体攻势，受众相对较少的财经类视频，竟然也在b站成就了自己的流量顶峰。财经科普类up主半佛仙人的一则视频——《瑞幸咖啡是如何暴打资本主义的？》在b站收割了780万播放量，这一视频更是在瑞幸造假风波被揭露后在微信内刷屏。
“b站是一个神奇的学习网站”，从去年开始，这句话广泛流传开来。
60后的霸道总裁双创街总裁孟岩也加了进来，b站成为了他了解年轻人的窗口，还是他学习新知识的地方：
“作为一个管理者，一个父亲，我需要知道年轻人在想什么，理解他们的世界。我发现身边的很多小孩都在玩b站，我也加入了他们，我发现b站上的好东西还真不少，我就在b站上学数学，挺有用的。”
不仅仅是看财经、学数学，在如今生活区已经成为了b站的第一大区，多名95后告诉投中网，他们会在b站上学习英语、化妆、穿搭、找考研资料，还会学习pr、ps等技术。
b站对知乎类图文产品最大的冲击，核心不是流量，而是年轻人学习方式的转变。
“现在的年轻人，相比文字，更爱看视频。” up主老蒋巨靠谱在b站长期观察后，发出这样的感叹。确实如此，视频对于感官的刺激更强，大脑接受接收信息的门槛也更低。反过来，大量的视频供给也在悄悄改变人们接收信息的习惯。
意识到这一转变的对手已经行动了起来。比如，年后就开始视频号内测的微信。
知乎也在愚人节当天上线了b乎模式，其中视频内容占了大多数，包含“奇怪的知识增加了”、“如何优雅的抬杠”等栏目。
实际上，知乎从2017年就开始尝试视频化，但视频之前仅仅作为图文的补充，散落在各个板块，整体存在感较弱。一位内容创作者告诉投中网，同样的一条视频，他在头条和b站都能收获上千个赞，而在知乎，只有3个。
突围与守擂战役之外，b站疯狂破圈还将自己暴露在巨头的混战之间，如何避免被误伤是当务之急。
四、b站出圈第三战役： 夹在字节跳动和快手之间
字节旗下的西瓜视频，和b站一样，都想要成为中国版的youtube。
去年，西瓜视频定位于pucg平台，事实上已经准备对b站正面对垒。字节跳动旗下的抖音也开通了15分钟长视频等功能。字节跳动(中国)ceo、抖音ceo张楠曾公开表示，抖音梦想成为“历史的底本”、“视频的百科全书”。
在b站快速破圈的第三场战役里，它面临最大的挑战，其实来源于抖音和快手。辰海资本合伙人陈悦天分析称，快手和抖音不是要专门来打b站，但b站既有可能夹在中间被误伤。
“字节的愿景是什么？超过腾讯，成为中国的第一家全球化的互联网公司。快手呢？在短视频领域我不能输。当两家竞争的时候，会在哪里竞争？互联网的基本盘就是两个，一个叫流量用户，一个叫商业变现。两家长到这个体量，推广的空间少了，但是需要更多好的内容生产者，那么，其它地方有好的苗子，是不是会想带到自己的平台上？” 陈悦天如此分析b站即将面临的处境。
“再看变现，中国变现效率最好的是游戏，占了b站近一半的收入，而现在字节一下冲进来，如果字节拼了命的想要把游戏的基本盘做起来，那过程当中谁会受伤？可能，腾讯和b站会受伤。”
陈悦天的预言正在成为现实，战争率先从抢人大战开始了。
据自媒体短视频工场报道，近日西瓜视频挖走了b站的一批赶海up主，包括渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等，此前他们在b站被称为“赶海天团”。
此前，西瓜视频还挖走了b站游戏区知名的up主敖厂长。这个b站拥有668万多粉丝的kol如今在西瓜视频打造了《厂长来了》和《mc厂长博物季》两个西瓜视频的独播节目。敖厂长甚至会在b站上呼吁粉丝给他“去油管和头条帮忙涨点击”。
b站没有坐以待毙。在一份b站2019年百大up主名单上，受到粉丝追捧的敖厂长、美食家王刚、华农兄弟都未能入选。业内分析，他们的共同点在于——与字节跳动有合作或签约关系。
巨头的夹击之下，b站着面临的另一大挑战：在做好商业化的同时，保持自己的创作生态健康发展。
巨头夹击之下，b站隐忧显现。近日，一个“百大up主暗杀名单”的说法在b站流传开来。
这个说法的起因是b站2019年度百大up主近期频频陷入风：党妹被黑客勒索，徐大sao被质疑诈捐后宣布停更。花花与三猫catlive被质疑买后院猫而遭到网络暴力，宣布停更。“槐安遗梦”被“tom表哥”猛锤，因涉嫌和粉丝发生不正当关系和恋童掉了40万粉丝，拥有近600万粉丝的“翔翔大作战”被质疑自爆抑郁症是在做假卖惨……
一系列知名up主，甚至是百大up主遭遇危机，这一现象被网友戏称是遭到了“暗杀”。
“暗杀名单”戏谑背后，是b站成长路上的烦恼：面对增长，如果快速提升运营管理能力；面对挖角，如何降低up主流失打击。
在这场进击与防守的立体战场中，b站终将走向何处？
五、b站的终局猜想
对手或许是暂时的，比这个更重要的是，b站是什么，方向又在哪里？
在陈睿看来，b站的未来“最终会是一个文化品牌公司”。
从投资版图来看，这个设想似乎已经“有内味儿”了。
天眼查显示，b站的公开投资共有78次，涉及动画、漫画、游戏开发、虚拟偶像、周边、影视、线下漫展、mcn等。
“迪士尼的故事，我认为是b站最好的路径，说实话，这是字节和快手是做不了的。” 陈悦天说道。而如果b站的“全媒体公司”之路成功，它可能会成为中国最接近迪士尼模式的公司。
陈悦天分析到，例如美国的媒体集团，最上端有自己的ip，中端是全媒体渠道，末端有多种变现方式，而b站正在标准地在这条路上往前走。
但这条路阻碍重重。一旦b站没平衡好出圈节奏，社群文化遭到稀释，或者商业化出现问题，b站另一种可能的结局，也许是被蚕食，最后卖身巨头。
b站的用户们也在做终局思考。
5月2日，哔哩哔哩大会员账号发布了一个话题讨论：如果我有百年大会员，我就能？
有人说，b站那时早就倒闭了。还有很多人跳跃地引用了陈睿的名言：“b站未来有可能会倒闭,但绝不变质。”
“倒闭不至于，但变质是一定的。” 有人反击到。
b站可以拒绝长大吗？答案是否定的。"不增长会死。"按陈睿自己的话来说：“b站增长的动力基本来自于，我希望b站很好的活下去。小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。”
1.3亿后浪奔涌着向前，b站终究是藏不住了。走出世外桃源的b站， 还能如今天这般欢脱着高喊“干杯”吗？
